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  打響線下手機渠道戰:京東斥資收購迪信通9%股份  
   
  發布時間: 19-07-31 07:35:32am     
         
 

     京東與迪信通達成戰略合作,意味著中國通訊數碼行業最大的線上渠道與線下渠道強強聯手了。兩者合作會產生怎樣的化學反應?

從曾經的恩怨對手,到之后的試探接觸,如今,京東與迪信通的關系再次升溫。

近日,京東、迪信通日前簽署了正式投資協議,京東將以現金方式溢價持有迪信通約9%的股權,它也成為繼神州數碼之后,迪信通的第二外部大股東。

記者自京東方面了解到,目前京東與迪信通已達成初步戰略合作意向,雙方將在金融、物流、二手手機、保險、云服務等領域展開全面合作。

“雙方的核心訴求也是合作的根本原因,就是二者整合才能激發這個行業的最大潛力,真正實現線上線下的無縫銜接。”圍繞本次合作,迪信通首席運營官陳源向21世紀經濟報道記者表示。

陳源同時透露,雙方的整合空間與業務合作不僅止于目前所披露的內容,“在為消費者提供更好無縫消費體驗的目的下,一切皆有可能”。

受京東投資消息影響,迪信通開盤上漲超過6%2.96港元。截至收盤,迪信通股價報收2.89港元,漲3.58%

京東與迪信通達成戰略合作,意味著中國通訊數碼行業最大的線上渠道與線下渠道強強聯手了。

資料顯示,迪信通是國內最大的線下移動通訊連鎖零售商,憑借著遍布全國30余省、3000家門店的龐大線下網絡,迪信通一直是各大手機品牌和三大運營商的頭部客戶。

京東則是手機電商平臺中的“霸主”。根據第三方市場調研機構Counterpoint發布《2019年第一季度中國智能手機市場在線銷售份額報告》顯示,今年一季度線上手機市場份額京東平臺拔得頭籌,占比達48%,第二名天貓占比23%,而第三名蘇寧易購占比僅達6%

而最大的線上網絡疊加最大的線下網絡,會產生怎樣的化學反應呢?

據陳源向記者介紹,未來迪信通與京東將在物流、合約機、回收、二手機、保險、云服務等領域展開合作。其中合約機方面,雙方將聯合三大運營商嘗試大規模開展合約機在線銷售業務,這意味著消費者將能通過京東購買運營商合約機,同時就近選擇迪信通門店獲得合約實名認證等服務。

回收和二手機方面,京東和迪信通將聯合開展線上下聯動的手機回收及二手機銷售業務,進而縮短回收評估周期,并提供更豐富的二手機選擇。

在云服務方面,京東云將通過迪信通業務滲透線下通訊數碼零售行業。

此外,在金融方面,陳源透露,未來迪信通門店將引入京東金融相關業務,為消費者提供通訊數碼產品的分期付款等服務。

“本次合作的核心是加強京東在通訊領域的話語權。”圍繞此次京東的投資,京東戰略部前分析師、資深電商行業專家李成東向記者評論道,“目前線上手機銷售仍不是主流,占整個銷售量不到三成,線下仍是主流銷售渠道,迪信通作為國內最大的手機連鎖賣場,能夠增強京東用戶在線下的體驗。”

艾媒咨詢董事長兼CEO張毅則表示,對于迪信通而言,引入京東對其線上布局較有幫助,且作為老牌手機連鎖賣場,此番合作有利于吸引年輕消費者。對于京東而言,線下體驗有機會向線上引流甚至轉換為線上銷售,“現在用戶成本越來越高,用線下業務來進行吸引是新零售的一環”。

需要注意的是,此次雙方合作,還將可能提升渠道在終端面前的話語權。“從手機產品來看,已經從過去的‘渠道為王’快速轉變為‘品牌為王’,渠道話語權消退,終端廠家在主導。”第一手機界研究院院長孫燕飚向21世紀經濟報道記者表示,“迪信通與京東的聯合,有望提升銷售渠道對終端廠家的話語權,獲取更多的返點。”

 

 
   
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